Психология лжи или как распознать ложь?

Ты что не мог понять, что это «развод» и «лохотрон», это же было шито белыми нитками, сразу понятно, что тебе «зачесали», а ты и «повелся»

Дважды два не мог сложить? Все же было очевидно.

А почему нам иногда не совсем очевидно?

Что один тупой, что догадался, а другой умный? Один опытный, а другой наивный?

Подождите, а может он нигилист и скупердяй, который настолько «прогорел» по-жизни, что теперь за всем видит только «обломы» да «подставы»?

Вопрос из интересных надо сказать. Да я бы даже сказала один из моих любимых. Здесь поле непаханное.

И в этой статье я постараюсь совсем базово раскрыть свой взгляд на тему.

Но сначала давайте разгадаем пример проявления заботы от наших служб страхования и контроля, которые защищают население. Не зря же у нас там законы пишут. Вот пример реализации свой полномочий службой финансового контроля. Это человек подозрительный и мнительный или здесь что-то не так?

Ситуация

Человеку звонят из службы финансового контроля, в ведении которой находятся все банки и которая следит за финансовыми операциями, отличающимися подозрительностью и говорят, что с его счета пытались сделать необычный перевод, который заставил их позвонить и уточнить,  а правда ли делает его именно этот человек, они обязаны уточнить. Он говорит, что не в курсе вообще. Ну как и полагается в таких случаях, откуда человек мог такое знать.

Ему говорят, так мы должны проверить, откуда к мошенникам попали ваши данные, возможно взломали ваш личный кабинет. Нам нужно проверить. В каких банках у вас еще есть карты/вклады/деньги? (Под вывеской заботы выуживание секретной информации)

Ох (уже пугается человек), в банке А, Б, В

Окей, сейчас для уточнения информации мы переведем вас на специалиста финансового контроля Банка Б, чтобы они у вас выяснили необходимую информацию  для проверки по своей базе, чтобы понять, откуда ноги растут (Какие заботливые благодетели, все официально и красиво)

Окей

Перевели звонок (серьезная служба, музыка играет, ожидание идет)

Здравствуйте. Вас к нам перевели по подозрению в «изъятии персональных данных», нам нужно проверить информацию. Какие последние операции совершали? Помните, сколько у вас оставалось на счету? Какие еще карты у вас тут есть? (Вроде бы нормальный вопрос от специалиста банка — казалось бы)

Так пока мы проверяем информацию, перенаправляю вас на специалиста Банка В, чтобы еще там проверили, а дальше обратно на нас переведут (Какие заботливые и предусмотрительные, все официально и презентабельно)

Ну там тоже самое. У Вас в последнем банке только кредитные линии. Картой почти не пользовался. В общем, по всей видимости, мошенники действовали из Банка Б, потому что у Вас там достаточно крупный лимит по кредитной карте и его хотели «бомбануть» (как удобно и логично)

А как же так? Мне же позвонили и сказали, что это в Банке А пытались деньги перевести (не сходится 2 плюс 2 — проблеск здравого рассудка)

Это да, но база то одна (Подача отбита) Понимаете, ваши паспортные данные попали в базу мошенников и им теперь не так важно, в каком банке это делать. Мы и ищем концы, поэтому наша служба выше банков (благодетель очень хорош и заботлив)

Хорошо, и что же мне делать, чтобы уберечься, раз мои данные теперь попали в базу? (страх)

Чтобы не допустить кражи денег, вам нужно их обналичить. Сделать перевод с карты на карту другого банка. (решение благодетеля, чтобы не допустить реализации страха)

А как же проценты за перевод средств с кредитной карты? (не сходится 2 плюс 2 — проблеск здравого рассудка)

Банк вам возместит. Мы же все видим (Какая предусмотрительность)

Подождите, это все как-то странно. Откуда я знаю, что вы не мошенники, что предлагаете мне сделать перевод? (у человека проблески здравого рассудка, что возможно все не так, как кажется)

Давайте сейчас я вам пришлю пин-код на телефон и вы проверите, что он пришел с главного номера Банка Б. И вы убедитесь, что я из официальной службы, иначе как бы у меня был доступ к этому телефону (Работа с возражениями, втирание в доверие)

Пришло? Да пришло (2 плюс 2 сложилось, «благодетель» вне подозрений)

Вот видите

Хорошо, так что вы предлагаете мне сделать? Чтобы обезопасить средства, вам как можно скорее нужно сделать перевод на карту другого банка. Вот на карту Банка А как раз и обналичить средства, есть поблизости Банк А? да я рядом с ним стою (Уже разговор как с близким другом и «спасателем»)

Отлично

Хорошо, как мне переводить?

Там в личный кабинет заходите и кнопка перевести. Только вам будут звонить для подтверждения перевода, вы не говорите, что общайетесь сейчас с нами. Потому что это могут быть как раз сотрудники банка в базе, которые это делают. Может из чата. Иначе они могут вскрыть перевод и украсть деньги (Теперь раз мы «дружим», то у нас есть «враги», раз у нас «доверие», то тем другим доверять нельзя)

Подождите, а если заблокировать карту? В чем проблема? (2 плюс 2 — проблеск здравого рассудка)

Понимаете, если вы заблокируете, то у них еще сильнее развяжутся руки, потому что они поймут, что вы догадались (Подача отбита — «враги» не дремлют, я «друг» — верить нужно мне)

Хорошо, я понял.

Сейчас сделаю перевод…

Только обналичить его не удалось….

Что же помешало разгадать эту загадку?

Неправильный подход к разгадке.

Непонимание, по какому принципу вообще строится обман, за счет чего работает в принципе.

А между тем, есть некие закономерности, даже скажем правила обмана, которые можно наложить на разные ситуации и цели.

И не зная их человек, например, начинает разгадывать загадку ища причинно-следственные связи. Складывая 2 плюс 2, скажем так.

Пытаясь мыслить логически. Но чем сильнее он пыхтит, тем сильнее поддается обману.

Всегда, когда встают подобного рода вопросы:

Меня спасают или подставляют?

Это мой благодетель или это мой враг?

Это моя удача или рок?

О как интересно погадать да поразмышлять, а в жизни прямо таки взрывается мозг, когда не поймешь, что скрывается за личиной ДОБРОТЫ и УДАЧИ.

А может наоборот доброта и удача за наветами завистников и клеветой?

Запомните логика не поможет. Построение причинно-следственных связей тоже.

Потому что обманщик знает, что нужно соткать логически выстроенную легенду, которая будет идеально объясняться. Как говорят в продажах «работа с возражениями»

Но по факту за плетением этих узоров увидеть правду, если не выудишь «секретную» инфу о том «как оно есть» невозможно!
На самом деле, разгадывать БЕСПОЛЕЗНО!
Когда начинаешь разгадывать, попадаешь в психологическую ловушку и уже не можешь остановиться разгадывать, начинает хотеться верить, начинаешь проникаться и становиться последователем идеологии, руша связи с противниками (как ты начинаешь себе представлять всех, кто против «друзей»)

Чтобы реально разгадать правду можно использовать 3 способа — пройти этот путь до конца, разрушить шаблон или поговорить с тем, кто его уже прошел! Никакая логика здесь не поможет.

Только интеллект, взятый из информации или опыта. Без информации ты и есть наивный. Потому что нет опыта.

Итак, насчет прохождения пути думаю говорить не стоит. Человек из статьи его прошел и мы видим куда пришел. Поговорим насчет «Разрыва шаблона»

Что это значит? Сделать не по плану

Разрыв шаблона дает возможность сломать логику и вскрыть ее косяки.

Вот примеры

  • Парень ухаживает за девушкой.
Напевает ей ласковые слова о том, какая она невероятная и обещает с три короба. Как ей проверить его искренность.
Косвенным или прямым образом предложить доказать на деле.

«вестись», значит «не проверять»

  • Или молодой человек обдумывает связываться ли ему с одним интернет-проектом
Ему рассказывают перспективу и прорабатывают его возражения — слушая это он видит эту картинку так ярко и живо, все так логично, а те злые дяди, которые против, так глупы, что не видят всю красоту построенных словоблудий.

А может и правда это шанс? Как понять?

Для начала сказать тому, кто тебя в него завлекает, что тебе нужно время, чтобы подумать. Несмотря на то, что он тебе говорит, что ты упустишь шанс, если будешь «кумекать пол года». Выслушать его трели, можно даже подыграть в стиле «да, да, понимаю, очень сам переживаю, но вот такие дела» и далее пойти и:

Собрать максимум информации о том, как это было у других, если риски большие! Не нужно проходить этот пусть самому и учиться на своих ошибках. Этот «друг» может быть твоим «врагом», которого твоя жизнь вряд ли интересует, а вот твои боли и проблемы, из-за которых ты готов уже согласиться на что угодно, очень ему на руку.

И здесь очень важный момент — не нужно прислушиваться к советам, особенно тех, кто не в теме. И главное не делиться сомнениями и душевными терзаниями с новоиспеченным «другом», потому что мы уже поняли, как легко он сможет «отбить подачу», ожидая этих возражений. Нужно только слушать «КЕЙСЫ», а не мнения! Причем кейсы отрицательные, потому что «новый друг» то тебе покажет только положительные…

Что нужно было сделать этому человеку?

Зайти в близлежащий банк и спросить у специалистов, а так делается вообще? Такое вообще возможно? Чем я рискую? И ему бы сказали, что легенда великолепна, только суть такова:

Пин-код, который пришел на карту, на самом деле не они прислали, а прислал Банк Б, когда мошенники сделали попытку входа в его личный кабинет, а для подтверждения входа и пришел пин-код на номер телефона клиента.

В данной ситуации мошенники надеялись, что случайно человек выдаст им пин-код и они просто зайдут в личный кабинет, повторив ему несколько раз «вот видите пришло», «видите пин-код?», «все как обычно 4 цифры?» (скрытое психологическое давление, ведь если спросят напрямую, то сразу «спалятся»)

Вроде такого сообщения:
Тогда они пошли дальше и предложив сделать перевод — вроде бы все ок — на свою же карту переводишь, что может кто сделать? (звоночки для подшатывания доверия отбиты)

Но просто, когда для подтверждения перевода также позвонили из банка и попросили назвать пин-код для подтверждения перевода, это и были те самые мошенники, которым он просто сказал пин-код, что развязало им руки и позволило перевести деньги туда, куда им этого захотелось…

А денежки теперь выплачивать банку в полном объеме самостоятельно…Всего лишь потому, что он не понимал, что реально с ним делают….а специалисты банка ему и не только это могли бы поведать…

Но он поверил, ведь все было так логично…

В каждом мнении своя логика и каждую вещь можно подать под разным соусом, от чего ЛОГИКА в корне меняется и ты уже теряешь ЧУВСТВО РЕАЛЬНОСТИ, потому что ты уже завлечен ЛОГИКОЙ СОТКАННОЙ СХЕМЫ, которая так хочется, чтобы оказалось правдой!

 

Что мне поможет разгадать?
Чего на самом деле хочешь ты
Мне надо перестать скрывать
Мое бесстрашие — понты!
Не знаю тут я прав или вот здесь
Поможет мне бесстрастный взгляд
Незнание мое разрушит спесь

Раскрыв мне тайну, где есть клад

Умение видеть сквозь, различать оттенки и прислушиваться к своему чутью — вот что важно. Но это для начала.

Дальше
  • Проверять (в данном случае не было возможно — все возражения были уже «спрогнозированы»)
  • Находить тех, кто это прошел (принцип — узнавать «кейсы», что можно было сделать, дойдя до Банка А)
  • Убирать эмоции (которые здесь и ввели человека в «трансовое» состояние, заглушившее голос рассудка)
  • И не принимать решения под давлением спешки (которое и последовало за страхом)

Научившись как минимум этому, многих обманов можно избежать.

А о противоположном способе обмана, когда даже больше — идет двойной обман, читайте в статье.

Предыдущая статья
Следующая статья